香飘飘603711）1月31日颁发投资者合连勾当纪录表，公司于2024年1月29日接纳2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司冲泡。 投资者合连勾当苛重实质先容：

　　答：1、公司争持以动销为法则，包管了产物货龄的新奇度和渠道库存的良性矫健，跟着表部情况的好转，产物动销加快；2、2023年,公司将冲泡和即饮出卖团队分拆开，提拔了冲泡生意运营的一心度；3、通过明白展现，“二八规矩”广大存正在，公司2023年进一步聚焦20%的中心门店，强化门店的拜候和庇护职责，涌现出了肯定主动的成就；4、公司2022年2月对冲泡产物举行了提价，提价效应逐渐涌现。

　　答：1、产物的与时俱进，接连推动年青化、矫健化升级。公司正在产物矫健化方面做了许多有益的考试，近期，公司推出的“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产物通过发轫试销，反应较好。2、接连推动渠道下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质地安宁性等方面拥有肯定的上风，正在县州里商场及礼物商场的消费需求对比坚实，于是正在渠道下重方面会有肯定的起色机缘。3、跟着冲泡产物一向地升级迭代及渠道深耕冲泡，也希望给一、二线、正在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等浓缩液系列的泛冲泡产物，苛重正在线进步行试销，反应较为主动。异日，公司还会络续举行更多主动的探测。于是，冲泡板块尚有很大的起色空间值得公司去奋发。

　　答：“如鲜”燕麦奶茶是公司基于“矫健化”升级倾向推出的产物，通过线上及局限线下区域的试销，消费者反应较为主动，后续，公司将团结商场反应，针对产物细节做进一步的优化。

　　答：冲泡铺货网点数目约40万家。目前，公司正在短期内一时不会谋求门店数宗旨大幅增多，而是愿望对现有门店举行深耕。一方面，公司会按照冲泡生意和即饮生意的特性，分裂筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会拣选极少动销对比好的渠道和门店举行聚焦，聚合投放资源和用度，通过产物的灵活化罗列，创立产物势能，营造热销气氛冲泡，以带头其他渠道和门店的出卖。

　　答：正在冲泡产物的出卖旺季，消费者礼物消费需求较高，礼物装的销量有较高的占比。一方面，中国礼物消费商场需求远大，公司奋发独揽礼物装消费的商场机缘；另一方面，公司也主动造就消费者的平时消费习气，一向拓宽消费场景，从平时消费与礼物消费两个方面，胀动公司产物的动销。

　　答：预包装茶饮和现调茶饮，是通过两种互补的消费场景，联合造就消费者的奶茶消费习气，使得国内奶茶的商场空间近几年接连敏捷增加。两者所餍足的消费需乞降消费场景有所差别，同时公司产物正在便捷性、性价等到品德安宁性上拥有肯定的特点和上风。 公司争持“双轮驱动”战术，推动公司的改进起色。对冲泡产物，举行“矫健化”“年青化”的改进升级，以契合消费升级大靠山下需求蜕化趋向；同时，举行渠道下重，推动守旧冲泡产物“保留量、挖增量”的职责。关于即饮产物，公司将稳步起色即饮商场，强化探测，奋发打造公司的第二发展弧线。

　　答：1、环绕Meco果汁茶的主题出卖渠道接连发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产物卖点的发现和目的消费人群的探求；3、跟着公司即饮生意体例化筹划本事的提拔，循序渐进地提拔即饮终端网点的笼罩率；4、增多即饮专职经销商的招募。

　　答：兰芳园冻柠茶产物，通过商场的发轫磨练，呈现出了不错的产物力。2024年，公司计划以广东冲泡、北京、上海等地域行为中心，开荒终端适销门店，并配合品牌的胀吹勾当，提拔消费者对产物的认知，逐渐提拔产物势能;

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