香飘飘603711）9月1日宣告投资者干系行动纪录表，公司于2022年8月31日继承62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入贩卖淡季，而即饮产物处正在商场启动阶段，公司贩卖要点区域-如华东，接连较长时辰的疫情管控办法，导致公司全部交易的寻常胀动受到肯定水平的影响，是以二季度全部贩卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物告终买卖收入4.53亿，同比旧年低落31.37%，即饮产物告终买卖收入3.88亿，同比旧年低落5.94%，此中果汁茶上半年告终贩卖收入3.58亿，同比增进0.2%。分季度来看，一季度冲泡告终买卖收入3.29亿，同比旧年低落36.81%，二季度冲泡买卖收入为1.24亿，同比旧年低落11.14%；即饮一季度买卖收入为1.58亿，同比旧年低落3.47%，二季度即饮告终2.29亿买卖收入，同比旧年低落7.58%。

　　答：公司采用原原料财年采购形式，大宗原物料采购战略及主旨合同价钱均按此形式提行举办计划。公司本年上半年的原原料价钱根据2021财年签署的年度合同履行，这此中消化了一个别旧年原原料价钱上涨的影响。

　　合于应对表部身分导致的原原料价钱上涨，一方面，公司会做好谋划和产物贩卖；另一方面，会做好本钱的解决。借使异日原原料价钱可能保留褂讪或低落，则会对公司产物剩余技能的晋升带来肯定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份起首举办提价冲泡，截至蒲月底提价事务根本结束，而仲春份起首，公司冲泡产物起首进入贩卖淡季。提价对公司功绩的影响，将会鄙人半年公司进入冲泡旺季时起首露出。

　　答：公司目前社会大多持股占斗劲幼，须要知足上市拘押机构合于大多持股量的最低哀求。经历评估，公司以为回购空间受限，是以目前没有这方面的计划。

　　答：1、Meco果汁茶剩余技能的枢纽正在于晋升产物销量，酿成肯定的界限效益；2、公司会赓续聚焦主旨都邑和原点渠道，通过普及铺市率以及冰冻化、活络化的布列来晋升产物动销；3、赓续鞭策“样板都邑”的增添事务，将武汉样板商场获取的凯旋体验正在其他主旨都邑举办增添，晋升公司果汁茶的销量；4、公司方案拣选少少饮料消费时机斗劲大的都邑，会集资源组修独立的即饮贩卖团队冲泡，鞭策即饮交易的开展，晋升果汁茶的剩余技能。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，全部贩卖发扬根本切合预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应情状优越，目前已正在广州、武汉两个线下都邑举办贩卖，但眼前还处正在初期阶段，须要时辰来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装样式的延迟，二者是互相接济、互相配合的干系，公司正在异日的增添方面也会做好两者的统筹，但最终照旧会以产物为主旨，包装样式的不同只是为了更好的知足消费者正在差别消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度着重瓶装商场，目前处于探测阶段冲泡。当下，公司的瓶装产物首要通过自产+OEM代工的方法临蓐。本年上半年，公司正在湖州临蓐基地结束了一条瓶装临蓐线的产能修造，可认为公司异日临蓐、解决瓶装饮品堆集体验冲泡，同时，也可能为产物试销和临蓐供应保证。

　　答：线、公司本身的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等意思电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面加入了斗劲多的精神和资源，形成了肯定的效益，异日还须要时辰举办进一步的验证。

　　答：公司平昔今后出格着重渠道的解决，以渠道库存的良性强健为第一要务。对待渠道的解决，公司通过终端走访、库存盘货等方法搜求渠道库存数据，并由专人举办剖判反应。同时，公司按照产物的动销特征，修立了庄厉表率的库存视察系统，每月对经销商的库存秤谌举办视察，从而保证渠道库存良性强健、货龄希奇。

　　答：海表商场开展时机广大，公司对此秉持着主动向上的立场。2019年，公司起首开垦海表商场，但受疫情影响，交易收入有所回落，本年公司海应酬易正在进一步克复中。目前，海应酬易正在公司总营收中占斗劲幼，但异日的商场时机值得期望，公司将会赓续步步为营地胀动海应酬易的开展。

　　答：公司渠道首要分为四大类：一是原点渠道，囊括大中专学校、零食店、便当店等；二是势能渠道，囊括大卖场、标超以及界限较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型便当店为主；四是分销渠道，囊括批发零售点等。冲泡产物贩卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物贩卖以原点渠道为主。

　　答：公司保持双轮驱动战略，分板块来看，冲泡产物，一经有了肯定的时辰堆集，营销的枢纽正在于晋升消费者的品牌认同度。异日，公司将出力胀动冲泡产物强健化、年青化升级，持续激活和给予品牌全新的元素，为品牌注入生机。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当产生有潜力的产物时，公司会加大资源加入，尽疾征战产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司保持3+2战略麻将胡了网站，即“总体保持3个根本口胃，加上2个新的口胃举办汰换”。2022上半年，果汁茶告终贩卖收入3.58亿元，此中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计贩卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计贩卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主买卖务为奶茶产物的研发、临蓐和贩卖，首要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类囊括果汁茶、轻奶茶；液体奶茶囊括“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司举动国内首要的杯装奶茶谋划企业，2012年至2019年衔接8年商场份额保留第一，此中，2019年度商场占据率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶仰仗着优越的品格斩获第58届MondeSelection(宇宙质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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